“成長(zhǎng)往往荊棘遍地，沒(méi)有一顆珍珠，從一開(kāi)始就是珍珠。”
“不斷的失敗，我是否該繼續(xù)考研？”
“何時(shí)能結(jié)束跑龍?zhí)椎纳睿俊?/span>
“我是否該離開(kāi)大城市回到老家？”
那些年輕人的困惑該如何得到解答？日前，歐詩(shī)漫發(fā)布“美在經(jīng)歷后，何不慢慢來(lái)”的主題短片，通過(guò)“一封珍珠爺爺?shù)幕匦拧敝v述了珍珠的故事，解答了年輕消費(fèi)者的現(xiàn)下困惑，通過(guò)珍珠的故事觸及真心，“人生沒(méi)有最好的選擇，只有越來(lái)越好的自己。”引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。
01
美在經(jīng)歷后，何不慢慢來(lái)
歐詩(shī)漫的“慢”哲學(xué)
清風(fēng)拂過(guò)，溪澗鳥(niǎo)鳴，一封來(lái)自珍珠爺爺?shù)幕匦牛蜷_(kāi)了歐詩(shī)漫56年的珍珠歷史。
“我養(yǎng)過(guò)億萬(wàn)顆珍珠，一輩子都在做這件事，每次有不確定的時(shí)候，我都能從珍珠身上，收獲一些感悟。”珍珠爺爺沈志榮緩緩講述了他與珍珠的故事。
1967年，一位來(lái)自德清的青年，開(kāi)始了珍珠養(yǎng)殖之旅，他試圖給予其最平穩(wěn)的生長(zhǎng)環(huán)境，但產(chǎn)量不盡如人意，恰逢連月暴雨，心系珍珠的他發(fā)現(xiàn)，經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮，珍珠變得又圓又亮。每顆珍珠都有它成熟的時(shí)間，也許三年，也許五年，但并不妨礙他最后會(huì)發(fā)光。
珍珠的處境正如現(xiàn)今深陷迷茫的年輕人一樣，信息爆炸的時(shí)代，年輕人面臨關(guān)乎未來(lái)的多種選擇，站在人生的路口，辨不清前行的方向。歐詩(shī)漫洞察這一現(xiàn)象，通過(guò)珍珠的故事，告訴他們“成長(zhǎng)往往荊棘遍地，沒(méi)有一顆珍珠，從一開(kāi)始就是珍珠。”
“不用因?yàn)樘幱诘凸龋蛻岩僧?dāng)初的決定，不必因?yàn)閯e人發(fā)光，就覺(jué)得自己黯淡。”沈志榮通過(guò)珍珠的故事回答了那些困惑。正如歐詩(shī)漫所要傳達(dá)的品牌理念“慢慢來(lái)”一樣。
“美在經(jīng)歷后，何不慢慢來(lái)。”
歐詩(shī)漫要做的，從來(lái)都不是曇花一現(xiàn)的品牌效果，他在思考，真正的民族品牌，究竟應(yīng)該為消費(fèi)者帶來(lái)什么？
歐詩(shī)漫通過(guò)情感短片《一封珍珠爺爺?shù)幕匦拧罚ㄟ^(guò)珍珠爺爺?shù)目谖牵俅蜗蚰贻p消費(fèi)者傳達(dá)了“慢”的哲學(xué)——美在經(jīng)歷后，何不慢慢來(lái)。在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，將珍珠的故事娓娓道來(lái)，去做年輕人的引路人，深度傳達(dá)了品牌背后的理念與價(jià)值觀；除了常青的產(chǎn)品，歐詩(shī)漫更想帶給消費(fèi)者的是經(jīng)久不息的精神力量。
02
歐詩(shī)漫情感營(yíng)銷
打破年輕圈層
如何以情感撬動(dòng)消費(fèi)者心智？歐詩(shī)漫做出了良好的示范。
這并不是歐詩(shī)漫首次洞悉消費(fèi)者的情感需求，近年來(lái)，歐詩(shī)漫一直關(guān)注著消費(fèi)者的情感需求，向年輕化發(fā)展，逐步打破年輕化圈層。
2022年，歐詩(shī)漫官宣人氣演員任嘉倫作為品牌代言人，依托藝人流量將珍珠文化觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。
在電商平臺(tái)上，歐詩(shī)漫也率先發(fā)力，2020年與李佳琦首次合作，在直播間創(chuàng)下5分鐘賣光“小白燈”的記錄，由此，歐詩(shī)漫創(chuàng)始人“珍珠爺爺”沈志榮認(rèn)為，“直播這條線，必須搞好。”2022沈志榮先生再度合作李佳琦，攜歐詩(shī)漫美白新品珍白因水乳登上李佳琦《所有女生的offer2》，與消費(fèi)者分享堅(jiān)守了半個(gè)多世紀(jì)的珍珠故事，憑借親切、慈祥的形象圈粉無(wú)數(shù)，而“一個(gè)人精力是有限的，做好一件事，就必須認(rèn)真做好這件事”的一番表述，更是讓觀眾們大為震撼與感動(dòng)。
3月6日晚，歐詩(shī)漫攜手沈志榮董事長(zhǎng)以及代言人任嘉倫登陸直播間，開(kāi)啟“與嘉倫的時(shí)光慢遇”主題直播活動(dòng)，沈志榮董事長(zhǎng)再度分享了珍珠故事，與任嘉倫現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)開(kāi)蚌取珠。并推出任嘉倫周邊禮盒，將“美在經(jīng)歷后，何不慢慢來(lái)”與人氣演員任嘉倫共振，直擊年輕消費(fèi)者心智，成功為3.8大促預(yù)熱。
在《慢慢來(lái)》里，“珍珠爺爺”沈志榮回憶了過(guò)往的歲月，通過(guò)講述自己與珍珠的故事，向年輕人傳達(dá)“重要的事，何不慢慢來(lái)”，此次“美在經(jīng)歷后，何不慢慢來(lái)”的主題短片再度聚焦年輕消費(fèi)者關(guān)注熱點(diǎn)問(wèn)題，在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)提出新的思考，歐詩(shī)漫的品牌形象由此再度拔高。
03
科研助力
打造極致產(chǎn)品力
以情感為依托，觸達(dá)消費(fèi)者心智，而能夠真正留住消費(fèi)者的，一定是極致的產(chǎn)品力。
歐詩(shī)漫在珍珠賽道深耕56年，是不悔的堅(jiān)守，才造就了歐詩(shī)漫。正如沈志榮在視頻中所說(shuō)“沒(méi)有哪一種選擇生來(lái)就對(duì)，但是我們可以讓選擇變對(duì)。”
據(jù)了解，截至目前，歐詩(shī)漫擁有珍珠多肽提純技術(shù)、亞微米粉體技術(shù)、珍珠發(fā)酵技術(shù)、珍珠與護(hù)膚品復(fù)配技術(shù)這四大核心科技；已擁有143項(xiàng)歐洲、亞洲等多國(guó)發(fā)明專利。在國(guó)內(nèi)外核心期刊發(fā)表56篇論文（其中3篇發(fā)表于國(guó)際權(quán)威SCI期刊），核心研究課題均為珍珠提取物的美白、抗氧等功效作用機(jī)理。2022年，歐詩(shī)漫發(fā)布了自研革新美白成分——珍白因?Pro。珍白因?Pro的“美白力”是377的2.34倍，熊果苷的3.75倍，煙酰胺的10.34倍，這每一粒珍珠中僅能提取出1.3%的珍白因?Pro一經(jīng)上市，便受到了消費(fèi)者熱捧。
而后，歐詩(shī)漫更是推出了另一自研成分——珍珠酵粹，并于同年9月通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局備案，成為“新規(guī)”后首個(gè)成功申報(bào)的珍珠類新原料。
在珍珠成分上，歐詩(shī)漫擁有不可逾越的技術(shù)壁壘，對(duì)于珍珠的應(yīng)用，顯然已達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)。這一切的成功，基于歐詩(shī)漫在珍珠研發(fā)上超過(guò)半世紀(jì)的沉淀。
“每顆珍珠都有長(zhǎng)大的日子”，即使是“險(xiǎn)灘急水”，歐詩(shī)漫也堅(jiān)持在珍珠領(lǐng)域深耕，將56年前的選擇變對(duì)，在研發(fā)“內(nèi)卷”美妝市場(chǎng)自成一派，不斷煥發(fā)出生機(jī)；面對(duì)現(xiàn)代化妝品原料被國(guó)際大牌“卡脖子”的窘?jīng)r，歐詩(shī)漫在珍珠研發(fā)上不斷創(chuàng)新，以獨(dú)特的珍珠成分，為中國(guó)品牌打造了護(hù)城河。
在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局下，品牌如何突破重圍？歐詩(shī)漫在長(zhǎng)期與珍珠交往的過(guò)程中，找到了自己的方式，塑造品牌力，也是一個(gè)慢慢來(lái)的故事。可以確信的是，歐詩(shī)漫將繼續(xù)弘揚(yáng)珍珠文化，將珍珠貫穿品牌始終，在珍珠美膚領(lǐng)域做到極致，通過(guò)科研打造技術(shù)壁壘的同時(shí)，歐詩(shī)漫以情感營(yíng)銷觸達(dá)消費(fèi)者心智，它通過(guò)與消費(fèi)者搭建溝通的橋梁，將情感營(yíng)銷具象化，建立起消費(fèi)者與品牌更深層次的鏈接，可以確信的是，歐詩(shī)漫依然展現(xiàn)了民族品牌該有的樣子！
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